2017年友蘭科技鷹巢計(jì)劃第三期圓滿結(jié)束

友蘭科技鷹巢計(jì)劃第三期歷經(jīng)了四天三夜的時(shí)間，于6月11日?qǐng)A滿落幕。

友蘭科技總經(jīng)理戴遠(yuǎn)軍在鷹巢計(jì)劃第三期首日為所有學(xué)員帶來(lái)了開班寄語(yǔ)，“友蘭在做一件前無(wú)古人的事，我們是全國(guó)唯一一家擁有自主研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的光觸媒企業(yè)，成交的每一分錢，都是最光明、最先進(jìn)、最良心的錢。友蘭科技的logo象征的是一對(duì)騰飛的翅膀，共同實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃?！?br style="box-sizing: border-box; margin: 0px;"/>

一、友蘭優(yōu)勢(shì)

為什么說友蘭光觸媒是行業(yè)領(lǐng)先？研發(fā)部的張強(qiáng)講師與程立講師從友蘭自主研發(fā)的黑色光觸媒吸收所有可見光的原理講起，并且不同產(chǎn)品分別添加了銀離子與鉑金離子，殺菌功效與可見光吸收波長(zhǎng)也更強(qiáng)。

二、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

你知道嗎？每一位工程師前去業(yè)主家里治理空氣時(shí)，都必須進(jìn)行45度彎腰鞠躬，露出8顆牙齒的標(biāo)準(zhǔn)微笑。以500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行自我要求，為業(yè)主帶來(lái)極致體驗(yàn)。

“光觸媒既然無(wú)毒，為什么工程師要佩戴口罩？那是因?yàn)槭┕r(shí)會(huì)產(chǎn)生大量霧氣，呼入會(huì)有不適感?！鄙a(chǎn)部總監(jiān)馮魁星等講師在第二天的課程中帶來(lái)了檢測(cè)治理空氣中的注意事項(xiàng)。

三、銷售實(shí)操

酒香也怕巷子深，打動(dòng)客戶才是第一步。因此銷售技巧顯得格外重要，如何快速成交客戶？友蘭科技副總經(jīng)理馮靜以及銷售總監(jiān)嚴(yán)剛帶來(lái)了最落地的銷售實(shí)操課程。

馮總從DISC人類行為語(yǔ)言入手，并舉例《西游記》中的唐僧四師徒分別對(duì)應(yīng)的性格，在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任了不同的角色。各司其職，才能歷經(jīng)九九八十一難取得真經(jīng)。

并且，DISC不止在團(tuán)隊(duì)合作中可以利用，在洽談客戶時(shí)也能迅速掌握客戶的行事風(fēng)格，投其所好，用客戶喜歡的交流方式將更容易打動(dòng)他。

遇到“D”類善于支配型的客戶要如何迎合他的驕傲？

遇到“I”類善于互動(dòng)型的客戶如何找到共同話題建立友好關(guān)系？

遇到“S”類穩(wěn)定型客戶如何遵守他的原則？

遇到“C”類完美主義者的客戶如何說服其動(dòng)心？

馮總現(xiàn)場(chǎng)模擬了不同人格進(jìn)行解說。

并且讓現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行角色扮演，場(chǎng)景演練見高低！

別開生面的課程，談笑歡聲中就輕松學(xué)習(xí)到實(shí)用的課程。有用又不失有趣，這樣的課程請(qǐng)給我來(lái)一打！

工程大單怎么拿下？投標(biāo)當(dāng)然少不了。

銷售總監(jiān)嚴(yán)剛可謂是友蘭名副其實(shí)的“中標(biāo)之王”，為現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員帶來(lái)了多年的實(shí)戰(zhàn)分享。細(xì)致到標(biāo)書怎么書寫，注意哪些細(xì)節(jié)能讓中標(biāo)率更高，嚴(yán)總毫不吝嗇地分享出來(lái)。

“對(duì)于投標(biāo)，第二名永遠(yuǎn)沒有意義，沒人會(huì)記得，要做只能成為第一。”

一張張心得分享，貼出了每一位學(xué)員最真實(shí)的內(nèi)心感受。友蘭，就是家。

四、榮譽(yù)夢(mèng)想

歷經(jīng)三天的培訓(xùn)，學(xué)員們的收獲成果到底怎么樣？

第四天每一個(gè)小組都自備了友蘭節(jié)目詮釋收獲。有創(chuàng)造全場(chǎng)歡聲笑語(yǔ)最多的“光觸媒天使”、有譜寫友蘭散文的60歲不服老學(xué)員、有歡樂的“施工10不準(zhǔn)”表演、有最規(guī)范的“友蘭施工”流程...你們用優(yōu)秀的表現(xiàn)，詮釋了友蘭的美好未來(lái)。

有付出，所以有收獲。本次課程中獲得最高分?jǐn)?shù)的五名學(xué)員榮獲友蘭頒布的榮譽(yù)證書，你們是友蘭的驕傲！

這是本次課程中兩位最年長(zhǎng)的學(xué)員，同時(shí)也是最認(rèn)真，最有激情的學(xué)員！

而綜合表現(xiàn)最優(yōu)異的小組則是毫無(wú)懸念的“明星隊(duì)”，永遠(yuǎn)認(rèn)真學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)表現(xiàn)活躍，永遠(yuǎn)充滿熱情，你們是當(dāng)之無(wú)愧的團(tuán)隊(duì)第一！

最后在一片《保衛(wèi)黃河》的歌聲中，本次友蘭科技鷹巢計(jì)劃第三期圓滿結(jié)束。

結(jié)束才是真正的開始，出巢方才展翅！期待每一位友蘭學(xué)員的蛻變。因?yàn)槟銈?，所以友蘭明天一定會(huì)更好！